网络推广实战之7步成“师”法

 

　　第一步、了解产品

 

　　如果你想要大卖一款产品，你是必须像对待孩子一样审视这款产品，网销君认为我们至少应该从以下五个方面来了解产品：

 

　　1）业务角度：

 

　　产品的材质、生产工艺、成本构成、性能、用途、使用及保养方法等等

　　2）客户角度：

 

　　为什么客户要在我这里买？（我的独特之处）

 

　　我能为客户带来什么？（客户的痛点）

 

　　我能否为客户节省费用、时间、精力？（方便客户）

 

　　3）市场角度：

 

　　产品的热门需求地点在哪？

 

　　对应的客户人群是什么？（需要借助百度指数）

 

　　4）同行的角度：

 

　　同行是如何塑造产品卖点的？

 

　　同行是怎么推广产品的？

 

　　同行的成本是否比我的低？

 

　　为什么有的同行退出了市场？

 

　　同行没有顾及到的细节什么？

 

　　５）自己角度：

 

　　自己的资源是什么？

 

　　自己的经营能力如何？

 

　　自己的欠缺是什么？

 

　　自己可以与谁合作？

 

　　第二步、定位用户

 

　　当我们彻底了解了产品之后，我们便要根据产品来定位自己的用户，我们需要借助百度指数告诉我们的数据来判断产品的需求点（需求图谱）、人群属性（人群画像），为这些人群打上标签，比如我们是卖鲜花的，我们就可以掌握很多需求点：鲜花包装、节日鲜花、鲜花图片、鲜花速递、鲜花礼品、鲜花创意、场景鲜花（比如结婚）等等太多了，为定位好的人群打上如上标签，这样做推广的时候才有方向感。

 

　　第三步、找到用户

 

　　在上面第二步的介绍中我们定位好了用户，我们知道用户是属于什么样的群体了，这个时候我们就要做另外一个动作了，这些群体都在哪里？还拿鲜花来打比方：

 

　　喜爱鲜花的人：女人，

 

　　购买鲜花的人：多数是男人，

 

　　哪些节日需要鲜花：情人节、母亲节、教师节、清明节、国庆节

 

　　哪些场景需要鲜花：生日、求婚、婚礼、过节

 

　　这样我们的用户就轻易被发现了，为这些人打上标签：白领、母婴、大学生、泡妞、情侣、结婚

 

　　好了，这下我们就可以判断出他们经常出没的地方了——对应的贴吧、论坛、社群（QQ群、微信群、微博群）

 

　　第四步、传播内容

 

　　网销君在之前的推文中不止一次提到内容的重要性，虽然是针对SEO的内容来阐述，但是同样可以运用在网络推广中——在互联网时代，牢记我们不是产品的兜售者，我们是产品所承载的知识和文化的传播者和布道者。

 

　　比如我们是卖红酒，难道我们直接去加一大堆微信群、QQ群然后发广告吗或者是不停的刷朋友圈吗？一个精明的网络推广者会这么做吗？当然不会！我们应该做出一个平台——微信、微博、网站、部落、贴吧、QQ群、QQ空间...随意什么都行——但是这个平台就是弘扬在红酒文化，发布品酒的知识，在分享知识和内容的时候，产品自然会销售出去。

 

　　从这刻起，停止无用的推广，去各大论坛，发布产品背后承载的文化、知识、评测、使用方式、使用效果直播，植入联系方式，吸引来的人群不正是你的潜在客户吗？

 

　　第五步、打造文案

 

　　每个产品都需要一个牛逼的文案来提升逼格。你也不得不承认，一个牛逼的文案对产品的销售有多么重要。

 

　　也许你会说你不会写文案，但是网销君实话告诉你，我也不会写...

 

　　但是这不重要，重要的是你是否特别希望有数篇牛逼的文案来帮助自己销售呢？如果是，那么你就去找同行吧！同行是最好的老师，他们是你的前辈，他们已经在你的行业中奋斗了很久，他们的文案你是完全可以借鉴的，找到10篇同类型的文案，整合杂交出来一篇，不难吧！

 

　　第六步、培育流量

 

　　网销君一直信奉一句话：流量是养出来的。当我们找了用户并成功了将用户吸引到了我们的微信、QQ中，我们就要开始持续的与用户互动了，不断释放价值。

 

　　什么叫做价值？就是对用户来说是有用的，是能解决问题的。网销君从来没有看到过一个不停刷朋友圈的人能够有高的成交率。

 

　　根据你在前面分析的用户属性，用户需求来整合内容，一般人都是简单的向用户描述一件事物，但是我们要做的是告诉对方我们介绍的东西对他有什么用。

 

　　第七步、自然成交

 

　　当你成功定位了自己的潜在客户；

 

　　当你通过整合内容去各大论坛吸引来了用户；

 

　　当你拥有了牛逼的文案；

 

　　当你每天不辍的释放有价值的内容、干货；

 

　　当你的用户对你深信不疑的时候....

 

　　成交就是自然而然了。

 

　　古人可以七步成诗，我们网络推广的一线实战者同样可以七步成师，坦白讲，这些东西不难，难就难在无法连贯起来，因为这是一个系统，一个流程，很多人都死在传播内容或者叫吸引流量的环节，因为这个阶段是最容易让人迷茫无助的阶段，但人都是被逼出来的，当你下决心死磕一款产品的时候，最后的结果也绝不会辜负你的努力。