我们在做网络营销时，必须要明白我们网站的出发点是什么?现在好多做网络营销的朋友们可能会遇到这种情况，我们在做一个项目时，花费了很大的人力和物力还有财力等等，最终将自己的产品作死，现在其实有很多的这样的问题出现，其实在出现这种问题时，我们有没有分析一下真正原因是什么，主要的原因就是前期的策划定位出现了问题，其次是在具体的实际操作的过程中出现细节的操作错误，在接手一个新的项目时，我们要做一个准确的定位，那么如何进行网站的产品的定位?

 

　　用户购买我们的产品时，我们要明白用户为什么要购买我们的产品，他们购买我们的产品，主要是能够帮助解决他们的问题或者需求，这是最为关键的，所以我们在产品的定位时，我们就应该注意这点，我们的产品能够帮助用户解决那些问题，或者满足目种需求等等，再者就是我们的产品有哪些优势，与同类的产品有哪些优点所在。

 

　　数据的分析和策划，定位是执行的开始，分析与计划是执行的大纲。在目前的商业经济只要有需求既然会存在市场，有市场必然存在竞争。如何去分析我们的同行提升我们自身的核心竞争力是我们做计划的前提。

 

　　进行市场的全部调研，传统的市场调研无非会让企业对高额的成本表示无奈，目前有几种非常有效并且低成本的方法可以帮助我们去做市场调研。

 

　　1、搜索工具。目前在谷歌消失的这几年，百度老大哥的地位无法撼，百度自身开发的一些列工具也算是日益完善。有搜索的地方就存在商机。用搜索工具去分析，如：指数工具、百度关键词工具等。

 

　　2、电商平台。土地都可以在淘宝上拍卖了，何况是企业简单的产品。打开淘宝，将自己的产品放置搜索框搜索，查看一下购买次数和商家，往往数据越高的其需求也不低。

 

　　3、同行刺激。去网络上随便点几个相关网站，看看是否有相应同行的广告，对方的广告投放是高是低?是多少少?次数是频是繁?利用2——3天的时间段去分析，很快便能得到相应的数据。

 

　　选择产品的平台。一个好的平台往往能让其在营销和推广上事倍功半，我是从事教育行业的网络营销，在早期当地的人才网还没有什么人投放广告的时候，只需一条简短的文字都可以带来颠覆式的效果。

 

　　1、搜索平台，百万数据   软文推广的现状：

 

　　在百度推出的绿萝算法2.0中明确指出，重点打击推广性软文，包括推广网站和发布网站，很多人都认为百度对外链的打击已经告一段落了，随之而来的就是百度对新闻源的监控，而在这些新闻源网站中，写在这很多卖软文和新闻源推广的现象。这样就让站长对百度的诟病再次升级。

 

　　其实整顿软文行业是个好事情，可以过滤大量的垃圾外链软文，对于高质量的软文一直还是受搜索欢迎的，比如百度本身和媒体合作发布宣传性质的软文就是一个非常好的例子，对于企业推广来说，注意软文推广时注意软文的质量和优质的软文发布平台，对企业口碑和知名度宣传以及提高网站的权重和销售转化率作用还是非常大的。

 

　　软文推广的目的和效果：

 

　　软文推广的目的，一是为了通过软文，提高企业品牌或者网站在行业中的知名度，二是，通过软文还能带来一定的实际用户。对SEOWER来说就是提高网站的排名，增加有价值的内容信息。

 

　　软文推广的效果，同样一种产品或者同一个网站，在短时间内，如果出现大量的相关文章，不管是新闻资讯网站，还是行业资讯网站，也包含知名评论博客等，使得你的产品或者网站很快就受到大众的关注，特别是你的受众群体，也能把你潜在用户群转化成你的用户群。要是你在文章中融入了你的网站链接，还能有效增加你的高质量的外部链接，增加搜索引擎收录和排名的机会。从而提高了用户体验和转化率。

 

　　如何写一篇高质量的软文：

 

　　软文的推广就是你准备用哪种表达方式将你想要推广的信息有效的传递给目标受众，让其在潜移默化中接受你的引导。无论是对哪一类用户群体的软文，在写软文的时候都应将所推广产品和内容的主要卖点针对性的表述出来。要保证内容对目标受众有帮助，这样才容易被接受。不要为了推广而推广，文章的内容重在分享。题材要选取目标受众所关注或者时下业界比较热门的话题，通过话题把所要表达的信息引出来并传达给目标受众，但切记所要表达的信息和话题之间的关联性。对客户有帮助才能引起共鸣，用户帮你转发。你的文章所带来的影响就不言而喻了。

 

　　软文推广技巧：

 

　　第一，软文包括销售类型的软文，经验心得类型的软文，新闻评论类型的软文等。不同类型的软文其推广方法是不一样的，首先根据软文的类型选择软文的发布平台，选定这些平台中人气比较好的去投放，可以节省你的体力，效果也会很好。

 

　　第二，及时与网友互动，你在文章发表后，也要及时追踪文章的评论情况，看看网友对于文章的反映，及时解决网友的疑问。一是在网友热心的评论中，你能发现文章的不足之处，能及时修改，让读者能获得更全更完善的知识。这样也是尊重读者的一种表现，二是通过读者评论，总结经验，为下次写出更好文章做铺垫。

　　第三，分析读者阅读习惯，其实这个不难理解，大家在看别人文章的时候，要是长篇文章，能一字一句认真看完的很少。所以在发表文章的时候，如果篇幅过长，最好能分成上，下篇或者分页，这样能方便大家阅读，还能增加读者的印象。

 

　　最后，写一篇高质量的原创网文章其实并不难。软文的写作也不是一蹴而就的都是日积月累的过程，平时看的新闻，多思考一下，换一种思维方式，不要被别人的观点限制，勤动脑、多思考；这个也是能写出一篇软文的好方式！如何细分和精准化?搜索引擎未来10年、20年、乃至N年的方向。庞大的数据没人会那么有耐心的去看完每一个字、每一句话、每一页，精准搜索作为精准推广的首选应该对于企业、对于个人都是属于转化比较快速的方式方法。

 

　　2、B2B平台，如果你的企业从事的是B2B方向，在一些比较牛X一点的平台上推广效果肯定会有，至于多少还在于个人产品的优势和推广的模式是否多元话。

 

　　3、分类平台，我很喜欢一句广告语：58同城是一个神奇的网站。

 

　　4、微博平台，目前网络上炒最火的我想微博应该属于第一，315的CCAV和大V事件现在还在微博上疯传，所占据的群体也是十分庞大的，不过最近发现微博来喜欢玩什么微博强推的，个人建议在市场未认可的情况下，强扭的瓜真的不甜。

 

　　5、软文,形软而意不软 我前就写过这样子的文章，怎么去写软文，怎么去做推广，怎么去做执行。用合理的文字去抓住那些欣赏你的人，结果自然不会差。

 

　　当然，这年头的策略可谓是数不胜数，比如QQ群啊，sns啊，视频啊等等。不过越是传统越是最能迎合大众的需求，谁让杜子健老师曾经说过“如果你相信世界上有85%的正常人，那有15%的白痴你也不觉得多”。我们只给85%的正常人看。方法也一样，选择合适的平台去推广，总结出自己的策略去执行，结果就让时间来等待。

 

　　策略执行和分析。平台选择好，选择一个好的策略，好比说我现在可能是要做一个新公司的推广，互联网上压根就没有我们的任何信息，首选权重高的一些网页进行相关信息的大范围发布，让好的、新的信息能能够在最短的时间内收录。我还可以考虑到每天加QQ群10个，没个QQ群都要互动。每天发布外链多少条让网站有排名等等。